Beursdeelname, geldverspilling of de slimste zet in B2B?

Online marketing is geweldig. Je kunt precies targeten, leads genereren en je impact meten. Maar laten we even eerlijk zijn: waarom doe je als B2B-bedrijf eigenlijk al die marketing? Het antwoord is simpel, om in contact te komen met de klant.
En precies daar wringt de schoen. Want hoeveel webinars je ook organiseert, hoe sterk je LinkedIn-campagne ook is, en hoeveel downloads je ook verzamelt, écht persoonlijk contact blijft lastig. In B2B, waar deals groot zijn en de customer lifetime value hoog is, draait alles om relaties. En waar bouw je die sneller en sterker op dan waar je klanten fysiek bij elkaar komen? Juist, op de beursvloer.

De valkuil van online marketing

Begrijp me niet verkeerd: online marketing is onmisbaar. Het zorgt voor zichtbaarheid, helpt je merk opbouwen en kan zelfs waardevolle leads opleveren. Maar het blijft grotendeels een eenzijdig kanaal.
Je kunt prospects targeten, maar je ziet hun directe reactie niet. Je kunt ze verleiden tot een download, maar je weet niet of ze écht geïnteresseerd zijn. Je kunt ze bellen of mailen, maar de kans is groot dat je vastloopt in eindeloze follow-ups.
En dat is het verschil met een beurs. Daar heb je direct interactie. Je ziet in iemands ogen of je boodschap aankomt, je hoort de twijfels en vragen meteen en je kunt ter plekke inspelen op bezwaren. In B2B, waar beslissingen traag en doordacht worden genomen, is die persoonlijke connectie cruciaal.

De beursvloer is toch de snelste route naar waardevolle relaties

B2B-sales draait niet om snelle transacties, maar om vertrouwen en lange termijnrelaties. En vertrouwen bouw je niet met een advertentie – dat bouw je door een gesprek, een ontmoeting, een handdruk.

Op een beurs krijg je in één dag gesprekken die je anders in maanden aan e-mails en teams-calls probeert te proppen. En het mooiste? De mensen die je spreekt, zijn er met een reden. Ze zijn geïnteresseerd, ze zoeken oplossingen en ze willen geïnspireerd worden. Dat is een kans die je nergens anders krijgt.

Daarbij gaat een beurs niet alleen om nieuwe leads. Je ontmoet ook bestaande klanten, die misschien nadenken over uitbreiding of verdieping van de samenwerking. Een goed beursgesprek kan het begin zijn van een langdurige zakelijke relatie en in B2B is dat goud waard.

Beursdeelname én online marketing is de gouden combinatie

Maar laten we niet doen alsof beursdeelname alles oplost. De bedrijven die het slim aanpakken, combineren beursdeelname met online marketing. Je gebruikt online campagnes om bezoekers naar je stand te trekken, je warmt leads op met content en na de beurs zorg je ervoor dat het contact niet verwatert.

Online marketing helpt je zichtbaar te blijven, maar de beursvloer is waar het echt gebeurt. Waar gesprekken starten, relaties groeien en deals in gang worden gezet.

Dus wanneer je je volgende marketingbudget verdeelt, denk verder dan alleen cijfers en clicks. Investeer in momenten van échte verbinding. Want in de B2B-wereld zijn het uiteindelijk niet de campagnes, maar de persoonlijke gesprekken die deals sluiten.

Mineke Vrijenhoek

Brand Marketing Manager Horecava